Тюменцы стали чаще интересоваться готовыми домами и репутацией застройщика
Рынок недвижимости в Тюмени переживает смену покупательских привычек. Как отметил эксперт Андрей Будалин, главное изменение за последний год — осторожность клиентов.
Что происходит у застройщиков
Люди берут паузу, чтобы все взвесить, а те, кто долго сомневался, поспешили закрыть сделки до 1 октября, пока действовали прежние условия семейной ипотеки.
Раньше покупатель шел от локации и планировки, а теперь — от условий оплаты. Сегодня при выборе квартиры все начинается с девелопера: какие варианты оплаты он предлагает и насколько понятно устроен процесс покупки. И только следом идут стандартные критерии — локация, инфраструктура, цена и планировка.
За последние полтора года заметно выросла значимость готовности дома и репутации застройщика. Из-за этого покупатели меньше внимания уделяют благоустройству, фасадам, паркингу или инженерным решениям.
Что известно о застройщиках
Меняется и портрет покупателя. Сейчас покупает тот, у кого есть возможность. До 1 октября чаще всего это были семьи с детьми. Инвесторов стало меньше, но выгодные предложения готовы рассматривать многие. Самая прибыльная стратегия сейчас — покупка квартиры под сдачу: раньше инвесторы вкладывались в коммерческую недвижимость и окупали вложения за 7–9 лет, а сейчас малый и средний бизнес под давлением, и жилье под аренду оказалось выгоднее. Все это заставляет застройщиков перестраивать работу.
«Недвижимость покупают, когда есть реальная возможность ее оплатить. А если доступность падает, спрос никуда не исчезает — он просто откладывается», — говорит Будалин.