Спрос на новостройки падает: ждать ли снижения цен и роста скидок
По данным РБК Недвижимость, продажи новостроек в России снижались в шести из прошедших девяти месяцев 2026 года. По итогам первых трех кварталов удержать показатели на прошлогоднем уровне помогала лишь семейная ипотека.
Как меняются условия
Теперь, когда последнее в этом году изменение самой популярной льготной ипотечной программы уже вступило в силу, спад может усилиться. Застройщики разными методами будут стараться стимулировать спрос, хотя снижение цен на первичное жилье — наименее вероятный сценарий их действий, считают опрошенные «РБК Недвижимостью» эксперты.
— Конечно, застройщики будут бороться за клиента. Однако финансовые возможности у строительных компаний не безграничны — они находятся в «прокрустовом ложе» своих финансовых моделей внутри банков и не имеют дополнительного запаса из‑за ограниченности финансового результата.
— Наращивать спрос за счет стимулирования сделок с семьями с детьми им будет очень непросто. У застройщиков нет инструментов, чтобы удержать спрос в самом массовом сегменте — «семьи с одним ребенком». В этом сегменте спрос снизится в два‑три раза, и никакими маркетинговыми акциями его не вернуть. Застройщики однозначно усилят борьбу за покупателя в сегменте «большие семьи», где условия семейной ипотеки в части ставки и суммы кредита улучшились. Хотя и это будет нелегко.
Что меняется для покупателей
Новая семейная ипотека: как изменения повлияют на рынок жилья в России Недвижимость.
Главное, что резко повлияет на спрос на новостройки, — это сокращение сроков семейной ипотеки, а также рост ставок для большинства семей. Но есть решение: предложить семьям более выгодные условия позволяет субсидирование ипотеки. В этом случае застройщик за некоторые ипотечные преференции для своего покупателя вносит в банк, где берется ипотечный кредит, определенную комиссию.
Ранее такой вариант носил маркетинговое название « ипотека от застройщиков » и был направлен на снижение только ипотечных ставок для клиентов. Теперь он может касаться не только ставок, но и сроков кредитования, говорят эксперты. Несмотря на то что Центробанк уже пояснил, при каких условиях можно выдавать семейную ипотеку на срок до 30 лет (новые условия программы позволяют это делать лишь на 15 лет), эксперты сомневаются, что длинное кредитование будет активно применяться на практике и предлагаться всем желающим.
Какие условия проверить
«Непонятно, согласятся ли банки брать на себя риски за кредитование на 30 лет. Боюсь, что не согласятся», — предполагает Кирилл Холопик. Поэтому стимулировать банки к принятию таких решений придется самим застройщикам, если у них будет для этого финансовая возможность.