Какие фразы могут сорвать сделку по продаже квартиры
По данным РБК Недвижимость, покупка квартиры — это не только проверка документов и обсуждение цены. На рынке вторичного жилья важной составляющей сделки всегда остаются переговоры между людьми, где важны не только цифры, но и доверие.
Как меняется спрос
Но бывают случаи, когда покупатель еще не успел сделать предложение, а собственник уже понимает, что ничего ему продавать не будет. Неосторожные фразы часто дают обратный эффект. Продавец теряет стимул к уступкам, перестает рассматривать покупателя всерьез или вовсе выбирает другого претендента, даже если тот предлагает меньшую сумму. Рассказываем, какие фразы потенциального покупателя способны испортить переговоры с продавцом и сорвать возможную сделку.
Директор департамента вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Юлия Дымова добавляет, что подобный аргумент в целом эффективен, но в другой ситуации, когда рынок неактивен. То есть если продавцы очень заинтересованы в любом покупателе, то продавец может пойти на открытый диалог, но сейчас подобная фраза может сорвать возможную сделку, поясняет она.
Ошибки, долги и дефекты: главные страхи покупателей вторичного жилья Недвижимость.